经典案例
项目背景
1、四川海大橡胶集团有限公司位于四川省简阳市养马镇，是国家定点集研发、经营和生产汽车轮胎为一体的大型企业，是四川省唯一研发、经营和生产汽车轮胎的大型骨干企业，中国西部最大的乘用子午线轮胎制造基地和重要的商用车轮胎制造基地。产品包括全钢子午线轮胎、半钢子午线轮胎、斜交轮胎三大类，共计十五大系列600余个规格品种。
2、面临国际国内激烈的竞争市场，集团欲做大做强，力求不断创新，提升自己的核心竞争力。
面临挑战
挑战一：海大橡胶作为汽车轮胎的生产经营企业，虽有自己的科技研发优势，但面对世界竞争激烈的轮胎市场，产品的推出如何迅速获得业界的认可，占据足够的市场份额，是策划需要考虑的重大前提。
挑战二：从什么角度诠释产品概念和产品特点以及赋予产品怎样的精神，是新品宣传需要攻克的题目。要做到深具创意而直击重点，无疑压力巨大。
挑战三：众所周知，任何产品在当今世界的宣传方式多种多样。什么样的产品适合什么样的宣传途径和宣传样式，如何有机组合达到最佳效果，都是需要有充足的市场推广经验才能切实可行。
解决方案
1、为了寻找到该案的突破口，立意准确，快速寻求解决路径，宏图市场部对海大橡胶新品与市场同期新品特点进行了研究分析，收集了大量相关竞品推广资料与市场分布数据，与客户推广部门召开了多次商讨会议。
2、根据客户主力进军的区域市场特点，制定了因地制宜的推广方案。价格导向根据不同产品细化，增加客户售前体验机会，并与当地运营商合作为客户提供优质售后服务。首先选择几款产品以亲民价格快速进入公众视线，敲开市场门户；并提供优质体验服务，获得客户认可，奠定市场品牌口碑，扩展其他产品销售。
3、轮胎作为汽车的重要组成，安全和品质自然是在第一位——以此为出发点进行创意广告，无论是主形象还是整个引导系统，以及产品推广画册，都力求生动说明这一特质。并且我们建议客户加强售后保障，也为客户市场巩固提供了保障。
最终成果
四川海大橡胶生产的子午线轮胎等产品已经陆续打开多地市场，为汽车生产商、后期维修运营商等提供了大量获得客户认可的产品，销量业绩持续上升。
